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          辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇代理品牌?

          來(lái)源: 【思進(jìn)辦公家具】  日期:2017-02-08 16:02:00  屬于:常見(jiàn)問(wèn)答

           

           經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店之前要注意以下幾點(diǎn):實(shí)地的考察、了解辦公家具廠(chǎng)家品牌市場(chǎng)的定位、簽訂協(xié)議、注重品牌的發(fā)展潛力。

           實(shí)地考察

           首先,要挑選出適合自己代理的品牌,至少3-5個(gè),并盡可能通過(guò)各種途徑確認企業(yè)信息真實(shí)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度,例如網(wǎng)絡(luò )信息、媒體宣傳、咨詢(xún)行業(yè)其他經(jīng)銷(xiāo)商,但在確定代理某個(gè)品牌前,經(jīng)銷(xiāo)商最好親自前往工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,眼見(jiàn)為實(shí),同時(shí),一定要把握好以下幾點(diǎn)。

           1.考察廠(chǎng)家的生產(chǎn)線(xiàn)及相關(guān)硬件設備,確認該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理,但在同等條件下盡量不要選擇這類(lèi)產(chǎn)品。首先,在同等條件下,貼牌加工的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì )更高;其次,對于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量,該品牌運營(yíng)商很難控制,售后服務(wù)會(huì )比較麻煩;再次,物流成本更高,由于運營(yíng)商備貨及貨源不充足,很容易造成發(fā)貨不及時(shí),渠道線(xiàn)過(guò)長(cháng)等情況。

           2.看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù),也可以現場(chǎng)驗證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

           3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時(shí)供應。但如果庫存過(guò)多,那經(jīng)銷(xiāo)商就要咨詢(xún)廠(chǎng)家,問(wèn)清原因。

           4.看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規范,終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷(xiāo)區域的要求。

           了解品牌的市場(chǎng)定位

           了解該品牌的市場(chǎng)定位,看其是否滿(mǎn)足自己經(jīng)銷(xiāo)區域內的市場(chǎng)需求。這方面的信息可以從其他區域經(jīng)營(yíng)該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商那里了解到,在該公司的網(wǎng)站上亦能看到,主要有:

           1.市場(chǎng)定位。包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、款式設計以及主打風(fēng)格,這是代理戶(hù)外辦公家具品牌能否盈利的關(guān)鍵。

           2.營(yíng)銷(xiāo)政策執行力度。主要是支持問(wèn)題,這也是關(guān)鍵??梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)直接咨詢(xún)廠(chǎng)方,也可以從該品牌其他區域經(jīng)銷(xiāo)商處了解。

           3.產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點(diǎn)主要從現場(chǎng)考察或者從合作協(xié)議中體現。

           簽訂協(xié)議

           經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準,不要輕信廠(chǎng)方的口頭承諾,避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛,一般管理規范的品牌都會(huì )履行協(xié)議簽訂程序。沒(méi)有協(xié)議的承諾沒(méi)有價(jià)值。同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商要注意的是,關(guān)于售后服務(wù)的相關(guān)事項在協(xié)議中一定要體現,且盡量詳細。

           注重品牌發(fā)展潛力

           除了眼前的利益外,經(jīng)銷(xiāo)商更要注重該品牌的發(fā)展潛力,只有具有發(fā)展潛力的產(chǎn)品才能帶來(lái)持續的盈利。經(jīng)銷(xiāo)商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上偽品牌,這種品牌往往“金玉其外,敗絮其中”,需要經(jīng)銷(xiāo)商花費大量精力和時(shí)間去甄別它。另外,那種對代理商來(lái)者不拒的品牌也應避免,雖然門(mén)檻低,但經(jīng)營(yíng)起來(lái)難免舉步維艱。

           一般來(lái)說(shuō),制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等,都是一個(gè)具有發(fā)展潛力的企業(yè)必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察,從店面人氣、服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。

           總之,經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理辦公家具品牌時(shí),不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價(jià)格上面去考慮。合作是雙方面的事情,好的品牌必然有一定的原則要求,經(jīng)銷(xiāo)商在挑選品牌的同時(shí),該品牌也在挑選經(jīng)銷(xiāo)商,只有雙方在利益上有了共同點(diǎn),合作才能雙贏(yíng)。

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